软件企业加速“出海”完善产业全球化布局

xinwen.mobi · 发表于 2025-10-21 13:56:41

软件企业加速“出海”，完善产业全球化布局
全球化不再是中国软件企业的可选项，而是一条必须走通的必由之路。

“全球化于OceanBase而言，不是可选项，而是一条必须走通、必须走赢的必由之路。”10月22日，蚂蚁集团旗下国产数据库企业OceanBase CEO杨冰在致全体员工内部信中这样强调。

当日，该企业正式宣布加速全球化布局，启动“GO GLOBAL GO Program”——全球拓展计划。

这并非孤例。今年以来，从恒生电子、安恒信息到金山办公，多家中国软件企业正深入实施全球化战略，积极拓展海外市场。

01 出海潮起：全球市场展现巨大机遇
中国软件产业正迎来一场蓬勃的出海潮。工业与信息化部发布的数据显示，今年1月至8月，我国软件业务出口持续增长，出口总额达404.4亿美元，同比增长6.4%。

贝恩公司与亚马逊云科技联合发布的《中国软件企业出海热点观察》报告描绘了更为广阔的前景：到2027年，全球AI软硬件整体市场规模将达到7800亿至9900亿美元，平均增速为40%至55%。

其中应用程序和交易平台平均增速更是高达60%至85%，这些数据为中国软件企业出海提供了明确的市场信号。

从区域市场来看，北美作为最大的存量市场，依旧是电商、社交媒体等领域重点关注的地区。

而东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等海外新兴市场则显示出强劲增长潜力，成为企业竞相争夺的新蓝海。

02 成功案例：中国软件企业的全球化实践
在出海大潮中，一批中国软件企业已取得显著成就。

安恒信息作为信息安全产品和解决方案提供商，通过深度应用覆盖网络安全全场景的AI智能体，推出了多品类核心软件产品，并针对海外需求完成本地化适配。

该公司区域化深耕东南亚市场，在马来西亚与当地企业建立稳定战略合作，实现产品本地化适配与渠道拓展。

金山办公的国际化步伐更为迅猛。10月17日，金山办公与阿曼电信公司正式签署战略合作协议。

双方将整合彼此优势，在阿曼面向企业客户推广WPS 365国际版，借助该软件整合的云文档、AI和协作能力，提升阿曼及海合会地区各行业的客户体验。

截至今年6月，金山办公已为全球220多个国家和地区的用户提供服务，其产品WPS Office全球月度活跃设备数达6.51亿，同比增长8.56%。

OceanBase则早在宣布加速全球化之前就已悄然布局海外市场。目前，该企业已覆盖港澳、东南亚等核心市场，并于2025年9月正式进入技术门槛极高的日本市场。

OceanBase已深度接洽超70家海外客户，其中40家已签约付费，业务遍及金融科技、银行及泛互联网等领域。

03 驱动力量：技术市场双轮推动出海
中国软件企业为何在此时集体加速出海？努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出，当前我国软件企业迎来供需两端同时扩容的发展机遇。

一方面是全球生成式AI、云原生与行业数字化的集体加速发展，场景侧正在释放前所未有的购买力与试错空间。

另一方面，我国软件企业在移动互联网、大规模工程化与高效迭代上形成了长期优势。

鹿客岛科技创始人兼CEO卢克林认为，全球软件业正从“云优先”迈向“AI优先”，我国厂商正迎来 “换道超车” 的新机遇。

国内场景研发的生成式AI、低代码、实时音视频等产品模块，可直接嵌入全球SaaS生态，从而有效降低边际成本。

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙点出了另一个现实：国内市场竞争激烈，客户对软件授权的付费意愿不强。

相比之下，海外成熟市场用户不仅普遍具有较强的知识产权保护意识，而且愿意为优质软件付费。

04 核心策略：四大要素构建出海竞争力
面对全球市场的机遇与挑战，贝恩公司与亚马逊云科技的报告总结了四大关键成功要素：完善战略战术、深度理解当地市场、依托全球化先行科技企业的成熟体制、把握AI良机。

选择“高适配性”根据地
企业需要基于市场潜力、竞争环境、政策法规等因素，选择适合自身优势的目标市场。

安恒信息选择东南亚市场、OceanBase首选港澳和东南亚然后进军日本，都体现了这一战略思维。

安全合规是出海生命线
苏小龙强调，安全合规具有复杂性，不同地区规则差异显著。

“过去二十年，全球制定隐私法的国家数量增加了14倍⋯⋯不同国家和地区对数据保护的要求差异显著。”

亚马逊云科技在全球积累了深厚的合规经验，已在基础设施层面做了很多合规要求，帮助出海企业解决大部分问题。

把握AI历史性机遇
AI时代为软件行业带来了颠覆性变革，也为出海ISV提供了新的“超车”机遇。

亚马逊云科技Marketplace新推出的“AI Agents与工具”类别，上线短短三个月就上架了近2000件商品，用户可以直接采购成熟的AI Agent解决方案。

借助云平台加速商业化
传统模式下，一家ISV进入新市场，需经历建立本地团队、纳入客户供应商名录、通过多轮合规审查等流程，成单周期往往长达半年甚至更久。

而通过亚马逊云科技Marketplace等平台，整体赢单速度提升了40%。

05 政策支持：海外综合服务体系保驾护航
值得注意的是，中国软件企业出海也正迎来更有利的政策环境。10月14日，商务部、外交部、国家发展改革委、工业和信息化部、国务院国资委等5部门联合印发《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》。

这是我国首个海外综合服务领域的指导文件，致力于打造央地联动、区域协同、资源集聚、内外贯通的海外综合服务生态，为出海企业参与国际合作与竞争、维护企业海外正当权益提供有力支撑。

《指导意见》提出6方面16项具体举措，包括建设国家层面综合服务平台、集成创新地方服务、延伸健全海外服务等。

特别是提出在重点国别建立海外综合服务站，协助企业解决落地服务需求。

06 未来展望：从“卖产品”到“卖标准”的蜕变
对于中国软件企业出海的未来，霍虹屹建议，企业在加速海外布局时，应当重点把 “全球可用” 刻进产品底层。

在不同司法区、不同云与网络条件下均能保证产品体验与稳定毛利。

同时，软件企业可以与全球云厂商建立基于市场进入与技术底座的深度合作，通过市场—销售—交付的一体化协同进入关键行业与区域。

在产品合规方面，软件企业应当以国际主流标准建立认证组合，从而在缩短大客户的采购周期的基础上，在品牌层面形成长期复利。

随着更多中国软件企业成功出海，我们正见证中国软件产业从“卖产品”到“卖技术”、“卖标准”的华丽变身。

这不仅是一次市场的拓展，更是中国软件产业整体竞争力的跃升。

从亚马逊云科技Marketplace上三个月激增近2000个AI应用，到OceanBase进军日本这类技术门槛极高的市场，中国软件企业出海正在经历从“量变”到“质变”的过程。

他们的目标不再是简单地争夺海外市场份额，而是要深入全球一线，理解多元市场需求，构建有生命力的技术生态。

全球数字化浪潮下，中国软件企业出海的大幕，才刚刚拉开。

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